L'art de penser clairement

L'art de penser clairement (Rolf Dobelli) - Résumé du livre L'art de penser clairement (Rolf Dobelli) - Résumé du livre Vous pensez que vous êtes une personne rationnelle, n'est-ce pas ? Vous pensez aussi que vous connaissez le mieux vos capacités, n'est-ce pas ? Malheureusement, ce n'est qu'une illusion ! Mais ne vous inquiétez pas, vous avez beaucoup de personnes dans la même situation : les humains sont irrationnels et "ensoleillés le matin, pluvieux l'après-midi, ombragés le midi" lorsqu'ils prennent des décisions. Qu'on le veuille ou non, notre cerveau est un mélange de raccourcis et d'expériences, aidant nos anciens ancêtres à éviter de devenir la proie des lions et à survivre assez longtemps pour transmettre des traits. Nous survivons maintenant pour la vie de nos enfants et petits-enfants. Cependant, aujourd'hui, ces raccourcis ont conduit à de nombreuses erreurs et biais, à la fois bénéfiques et néfastes. Les résumés suivants répondront à certaines des grandes questions que vous rencontrez chaque jour et fourniront des conseils pour les éviter afin que vous puissiez penser plus clairement. Vous saurez pourquoi vous ne devriez pas inviter votre plus belle amie à la fête si vous voulez avoir une chance d'y trouver un amoureux. Vous découvrirez également pourquoi 84% des Français pensent à tort qu'ils sont les amoureux numéro 1 et comment peu ou pas de soleil peut provoquer des fluctuations boursières. Et enfin, vous ne ferez plus confiance à vos yeux car, dans certains cas, un gorille peut être juste devant vos yeux, mais vous ne le verrez toujours pas. Nous exagérons systématiquement nos capacités dans de nombreux domaines de notre vie. Vous sentez-vous le juge le plus objectif de vos capacités ? Bien qu'il y ait des gens qui aiment encore danser avec des haches à travers les yeux des ouvriers, vous n'aimez pas ça ? Si oui, vous n'êtes pas seul : nous avons tous tendance à nous voir à travers des lunettes roses. La recherche a montré que nous sommes trop confiants dans de nombreux domaines de notre vie. Par exemple, des recherches montrent que 84 % des Français se considèrent comme des romantiques au-dessus de la moyenne. Cependant, si statistiquement parlant, il n'y a que 50 % de personnes au-dessus de la moyenne et 50 % de personnes en dessous de la moyenne, alors il ne peut y avoir 84 %. De même, l'enquête britannique a également révélé que 93% des étudiants britanniques se considèrent comme des conducteurs «au-dessus de la moyenne», et 68% des membres du corps professoral de l'Université du Nebraska classent leur enseignement dans les 25% des meilleurs. C'est tellement absurde ! Ces chiffres montrent que la plupart d'entre nous surestimons nos capacités. Non seulement cela, nous attribuons également à tort le succès à nos propres capacités et l'échec à des facteurs externes. Les chercheurs ont même testé ce phénomène en soumettant un groupe de participants à un test de personnalité, puis en le notant au hasard. Lorsque les sujets ont été interrogés, ils ont constaté que ceux qui avaient des scores élevés pensaient que ce test évaluait correctement leur capacité, diagnostiquant ainsi avec succès leur capacité. Ceux qui ont obtenu de faibles scores, quant à eux, considéraient les évaluations comme inutiles et pensaient que le test lui-même - et non leur capacité - était une connerie. Avez-vous vécu une expérience similaire ? Si vous obtenez un 10 à votre examen semestriel, vous pouvez vous sentir « responsable » de votre réussite. Si vous échouez, vous blâmerez à nouveau le problème sur « difficile », « conneries » ou tout autre facteur attribuable. À partir de maintenant, vous devez être conscient de votre tendance à exagérer vos capacités et à vous en attribuer le mérite. Un moyen efficace d'éviter cette erreur de perception est d'inviter un ami sincère à prendre un café et d'entendre son opinion honnête sur vos forces et vos faiblesses. Vous pouvez contrôler et prédire moins que vous ne le pensez. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les joueurs lancent les dés plus fort s'ils veulent de gros chiffres et plus légers s'ils ont besoin de petits chiffres ? Ces joueurs souffrent de l'illusion du contrôle , c'est-à-dire qu'ils croient qu'ils peuvent influencer des choses que nous ne pouvons pas réellement influencer. L'illusion du contrôle nous donne de l'espoir : si nous croyons que nous pouvons changer notre situation, nous pouvons vivre une vie meilleure. Ce phénomène a été démontré dans une étude dans laquelle les sujets ont été placés dans des chambres pour tester la tolérance auditive. Étonnamment, ils peuvent supporter plus de bruit si la chambre est équipée d'un bouton rouge "d'urgence". Cependant, ce bouton n'a aucun effet. Les participants avaient l'illusion qu'ils contrôlaient la situation, donc ils pouvaient endurer plus de douleur. Ainsi, le "bouton rouge" est installé dans une variété de domaines pour créer une illusion utile de contrôle. Par exemple, les boutons sur lesquels vous appuyez aux carrefours ? La plupart de ce qu'ils font, c'est vous donner l'impression de contrôler la circulation, ce qui vous permet d'attendre plus facilement que les feux changent. Il en va de même pour les nombreux boutons "fermeture de porte" et "ouverture de porte" dans les ascenseurs, qui dans de nombreux cas ne sont même pas connectés au panneau électrique. De plus, nous sommes souvent trop confiants dans notre capacité à prévoir. Par exemple, l'étude de 10 ans a évalué 28 361 prédictions de 284 experts autoproclamés dans une variété de domaines, tels que l'économie. Les prédictions « expertes » ne sont que légèrement meilleures que les prédictions aléatoires des machines. Il est donc préférable de se méfier davantage des prédictions et de concentrer vos énergies sur les choses que vous pouvez réellement influencer. J'écoute habituellement la foule et j'obéirai à la majorité pour ne pas être en reste. Lorsque le film se termine dans les salles, tout à coup quelqu'un se lève et applaudit, et tout à coup tout le monde va suivre, y compris vous ! Mais pourquoi? C'est ce qu'on appelle le " phénomène de la preuve sociale". Cela nous fait sentir que notre comportement est juste lorsqu'il est cohérent avec celui des autres. En fait, la preuve sociale est ancrée dans les gènes de nos ancêtres, qui ont copié le comportement des autres pour assurer leur propre survie. Par exemple, imaginez que vous voyagez avec votre ami chasseur-cueilleur, et que tout d'un coup tout est en fuite. Si vous décidez seul de prendre du recul et de vous demander si l'animal qui vous dévisage est un vrai lion, vous serez bientôt son déjeuner et ne pourrez donc pas transmettre le gène "All-them-Run". -et-moi-tiens-toi immobile" pour la prochaine vie. Cependant, si vous suivez le rythme du groupe sans hésitation, vous aurez une chance de survivre un jour de plus. Et donc, imiter les autres était une stratégie de survie efficace de nos ancêtres et est encore héritée à ce jour. Un autre résultat de "l'instinct grégaire" est que plus les gens écoutent une idée, plus nous croyons qu'elle est vraie. Nous voyons des exemples de ce phénomène dans tout, de la mode aux krachs boursiers et aux suicides de masse. De plus, non seulement nous imitons la majorité, nous changeons également d'avis pour faire partie du groupe. Ce type de preuve sociale est appelé "pensée de groupe". Par exemple, lorsque tout le monde dans la réunion est d'accord sur quelque chose, vous ne voulez pas être celui qui "lapide le parlement", critiquant les erreurs pour diviser le groupe. Un parfait exemple de ce biais est le déclin de la compagnie aérienne de classe mondiale Swissair ; elle était si confiante dans son succès qu'elle a étouffé tout doute sur des signaux financiers dangereux et a finalement dû en supporter les conséquences. Nous déformons les informations afin qu'elles correspondent à nos croyances et à nos opinions. Vous considérez-vous comme un juge équitable de toutes les opinions ? Beaucoup de gens se considèrent comme ça, mais en réalité, il y a de fortes chances que l'apprentissage ne soit qu'une victime du biais de confirmation. En fait, tout le monde souffre de cette erreur de pensée, qui tend à déformer les informations d'une manière qui préserve leurs conclusions précédentes. En fait, c'est si courant que les scientifiques l'appellent même "la mère de toutes les erreurs". Un exemple de biais de confirmation dans la vie réelle est lorsque nous parcourons les sites d'actualités et les pages Facebook sur Internet pour suivre les commentaires sur les événements récents, mais oublions que nos favoris reflètent nos propres croyances et opinions. Ce faisant, nous ne ferons probablement que rejoindre une communauté de personnes qui partagent nos mêmes préjugés, renforçant ainsi encore plus nos croyances. De plus, le biais de confirmation nous amène à n'accepter que les informations externes qui correspondent aux croyances de notre ami et à jeter le reste à la poubelle. Ce biais est la raison pour laquelle les gens croient à des choses pseudo-scientifiques comme les horoscopes ou les lectures de tarot : nous trouvons toujours leurs affirmations correctes dans nos vies (les mauvaises sont éliminées). Pour explorer ce phénomène, le psychologue Bertram Forer a fabriqué de fausses prédictions de personnalité à partir d'une combinaison d'entrées astrologiques de diverses revues, puis a dit aux étudiants qu'il s'agissait des évaluations. spécialement préparé pour eux. Il a ensuite demandé aux étudiants d'évaluer ces descriptions "personnelles", et en moyenne, ils les ont jugées exactes 86 % du temps. Cette étude, qui montre que nous interprétons les informations de manière à ce qu'elles soient cohérentes avec nos vues précédentes, est connue sous le nom d'effet Forer. En sachant que nous sommes inconsciemment influencés par le biais de confirmation, nous devrions être disposés à confronter des points de vue et des preuves opposés afin de former une vision du monde plus équilibrée. Nous déterminons la valeur d'un article en fonction du montant disponible et le comparons avec d'autres articles. Avez-vous déjà été à une fête avec une amie plus belle que vous, en espérant trouver un amant mais en ne flirtant avec personne ? Pourquoi? C'est simple : votre beauté a été écrasée par votre autre ami. Il s'avère que les humains ne sont pas très doués pour porter des jugements absolus et dépendent davantage des comparaisons relatives. Ceci est clairement démontré dans une expérience classique impliquant deux pots d'eau : une bouilloire et une pleine de glace. Si vous mettez une main dans le bassin froid puis les deux mains dans le bassin chaud, la main qui se trouve juste dans le bassin froid sentira l'eau extrêmement chaude. C'est dû à l'effet de contraste , et c'est pourquoi vous avez l'air moins attirante que d'habitude lorsque vous vous tenez à côté de votre amie super sexy. Cet effet contrasté est également la raison pour laquelle les remises ont trompé d'innombrables clients. Par exemple, considérons un produit qui est réduit de 100 000 à 70 000 comme un meilleur pari qu'un produit qui coûte toujours 70 000 même si la valeur réelle est la même. Un autre exemple de mauvaise tarification est lorsqu'il est sur le point de manquer de stock. Ce phénomène a été vérifié dans un test de cookies. Dans l'expérience, les sujets ont été divisés en deux groupes : le groupe 1, qui a reçu chacun une boîte pleine de cookies, et le groupe 2, qui n'a reçu que 2 cookies. Ensuite, ils les évaluent. Ceux qui n'ont reçu que 2 PC les ont évalués plus que de nombreux groupes avec des gâteaux en excès. Les entreprises ont profité de cette faille psychologique en créant un sentiment de rareté et en utilisant des argumentaires de vente du type "seulement aujourd'hui" pour stimuler les ventes. Heureusement, cette rareté et ce biais de comparaison peuvent être évités en estimant la valeur de quelque chose en se basant uniquement sur une comparaison des coûts et des avantages. Si vous le faites, vous ferez un bien meilleur choix. Nous sommes souvent distraits par des choses intéressantes. Avez-vous du mal à vous souvenir de la liste des cinq choses que vous devez acheter lorsque vous allez au marché, énumérées il y a cinq minutes, mais vous vous souvenez du scénario du film que vous avez regardé la semaine dernière ? C'est parce que nous avons besoin d'informations structurées en histoires significatives pour qu'on se souvienne de nous. sinon, on oubliera vite les détails abstraits. Ce phénomène est courant dans les médias, où des chiffres pertinents sont utilisés comme base pour la narration. Par exemple, si une personne traverse un pont qui s'effondre soudainement, nous nous sentirons souvent plus effrayés par les nouvelles concernant le conducteur malheureux que par les détails techniques ennuyeux sur le pont. Les histoires sur la vie privée d'une personne sont plus faciles à entendre que des informations abstraites sur la façon d'empêcher cette catastrophe de se produire, et les stations rapportent souvent ce genre de choses. De plus, j'aime les histoires nouvelles et intéressantes. En fait, nous préférons les explications fantastiques et incroyables à quelque chose d'ennuyeux et de je-sais-tout. Par exemple, pensez au titre de l'article suivant : « Un jeune homme a été poignardé et grièvement blessé. Selon vous, l'agresseur pourrait-il être un Américain de la classe moyenne ou un immigré russe trafiquant de couteaux de guerre ? La plupart des gens parieraient sur le second, mais cela va à l'encontre du fait qu'il y a 1 million de fois plus d'Américains de la classe moyenne que de contrebandiers de couteaux russes, et donc, si c'est rationnel, la probabilité est que les Américains doivent être beaucoup plus grands. Cependant, il est facile de se laisser berner par des descriptions attrayantes. Cette erreur de mentalité peut être très dangereuse dans l'industrie médicale. Pour cette raison, les médecins ont pour instruction de ne pas rechercher d'abord les maladies bizarres, mais de rechercher d'abord les maladies courantes. Leur slogan est "Quand vous entendez des sabots, ne vous attendez pas à ce que ce soit un zèbre". Cependant, si c'est un zèbre, ça doit être intéressant. Nous prenons des décisions basées sur nos émotions plus que nous ne le pensons. Vous considérez-vous comme un décideur rationnel ? Testez-le : dès maintenant, choisissez si vous êtes d'accord avec les aliments GM. Comment décidez-vous? Si vous êtes une personne vraiment rationnelle, vous aborderez cette question d'une manière qui pèse clairement le pour et le contre des aliments génétiquement modifiés : d'abord, évaluez chaque "plus" par importance, puis multipliez-les par la probabilité réelle. Suivez les mêmes étapes pour les "points moins". Tada ! La somme des bons points moins le total des mauvais points est la réponse que vous devriez donner : si la valeur est supérieure à 0, il y a plus d'avantages et vous êtes en faveur des aliments GM. Cependant, si vous êtes comme la plupart des gens, vous n'aurez probablement pas le temps ni l'énergie pour faire ces exploits de jugement. En d'autres termes, nous ne sommes pas au sommet de notre esprit lorsqu'il s'agit de prendre des décisions ! En revanche, nos décisions sont rarement réfléchies et reposent plutôt sur des "raccourcis mentaux" émotionnels. Par exemple, lorsque nous entendons l'expression « génétiquement modifié », des réponses émotionnelles positives ou négatives sont stimulées, affectant la façon dont nous évaluons les risques et les avantages du concept. Donc, si vous pensez que c'est une mauvaise idée au début, vous exagérerez très probablement les risques (par exemple, l'impact négatif sur l'environnement) tout en minimisant ses avantages. rendement (par exemple, résistance aux ravageurs et aux maladies) par rapport au niveau réel. De cette façon, nos décisions seront limitées à ce qui nous vient à l'esprit en premier. Et ainsi, nous devenons des marionnettes de nos propres émotions, incapables de prendre des décisions rationnelles, ce qui est très gênant dans les domaines qui nécessitent un haut niveau d'analyse. Même le marché général n'est pas à l'abri de l'influence des émotions. En fait, une étude a montré que la performance boursière de 26 grandes bourses est influencée par la quantité d'ensoleillement. S'il fait beau ce jour-là, le marché boursier va prospérer. Cela implique que les émotions positives, stimulées par la lumière du soleil, ont changé le flux de dollars par milliards. RÉSUMÉ Le message principal de ce livre est : Nous pensons que nous sommes mieux lotis que nous ne le sommes réellement et nous recherchons automatiquement des informations qui nous aident à confirmer nos croyances préexistantes. Nous aimons aussi souvent les gens beaux et magnifiques et préférons un petit groupe à un grand. Nous ne remarquons que peu de choses qui sont devant nous et ne savons pas comment porter des jugements absolus. Nos décisions sont influencées par nos émotions et par le comportement des personnes qui nous entourent. Voici quelques conseils que vous pouvez appliquer immédiatement : Merci de me donner un avis sincère. Que cela vous plaise ou non, la vérité est que vous vous surestimez tout le temps, comme tout le monde. Une façon de lutter contre cette tendance est d'inviter un ami (ou, idéalement, un ennemi) à prendre un café, puis de lui demander de vous donner un retour honnête sur vos forces et vos faiblesses. Ne vous laissez pas berner par l'expression "durée limitée". Tous les types de ventes essaient de vous inciter à valoriser les choses comme plus importantes lorsque la probabilité de les posséder est faible. Au lieu de cela, rappelez-vous qu'à notre époque, presque tout peut être obtenu en ligne. Cela vous aidera à vous concentrer sur les avantages réels du produit, et non sur le risque qu'il disparaisse à jamais. ‍